回顧2020年，對于運營商來說，這一年過得艱辛但好在還是做出不錯的成績，比如說5G業務。據工信部新數據顯示，我國已建成全球大5G網絡，累計已建成5G基站71.8萬個，推動共建共享5G基站33萬個；三大運營商5G套餐用戶累計突破兩億戶。此外，隨著5G網絡覆蓋的不斷深入，5G+多種新興技術融合千行百業當中，加速了國內經濟復蘇及為業務增長帶來了新的動力。

2021年是5G商用的第二年，對于運營商來說，發展5G是他們的首要任務，他們將更多資源傾向于發展5G業務。對于用戶而言，與他們直接相關的便是5G套餐，眾人對新一年的5G套餐變化有了更高的期待，特別是在資費及產品內容這兩方面。那么與2020年相比，2021年的5G套餐將會有哪些變化呢？

雖然5G在2020年取得不菲的成績，但就網絡覆蓋、產品體系完善度及5G應用普及而言，仍處于發展初期。在新增用戶觸及天花板，存量運營成為新的競爭焦點環境下，如何發展新用戶，如何將存量用戶快速轉化為新5G用戶成為運營商當下需要考慮的問題。筆者認為，在新的一年當中，運營商加快5G網絡建設的同時在5G產品方面，將從產品內容、宣傳推廣，服務質量等方面入手，制定出優的套餐方案取勝用戶，加快5G用戶發展。

5G套餐變化更強調內容豐富性：

在4G時代末期，用戶已不再是單純使用語音或流量，無限量套餐及互聯網卡的推出使得用戶對定向流量、權益產品的需求日益增多，常規套餐無法滿足用戶的新需求。近幾年，新推出的套餐在原有的基礎上有了進一步的優化，不再局限于常規流量、語音等內容，如移動的校園學霸卡——39元首年享55G流量，其中30G為定向流量，這種套餐變化也持續到了5G時代。從三大運營商的主推5G套餐可知，除包含常規流量、語音之外，還包含生態權益、會員權益等內容，產品內容更豐富。

在新的一年當中，5G套餐還能如何改進才能更吸引用戶的注意力呢？

，產品內容繼續多樣化。常規套餐疊加權益產品這一基礎操作將成為未來產品競爭熱點。如今運營商的互聯網產品，除包含定向流量之外，一般還疊加生活權益，如視頻會員、音樂會員，相比常規套餐，優化后的新套餐更具有特色，競爭優勢更明顯。為發展新用戶，在新5G套餐內容設計這方面，除了參考4/5G常規套餐的內容之外，運營商考慮也將會更全面，更注重產品內容豐富性。

第二，產品體系多樣化。雖有互聯網性質的產品，但在產品設計方面也會保留一部分原套餐的自由性，而這部分產品專為非流量用戶設計，特點是由用戶自己選擇自己需求產品，如移動之前推出的自由選套餐，用戶根據自己消費情況選擇單一的語音套餐、單一的流量套餐。在新的產品體系當中，將會出現生活權益、5G應用產品等內容供用戶按需選擇。

第三，家庭5G產品融合化，未來電視、智家應用產品將成為寬帶套餐內容的標配，高質量用戶的發展離不開這些產品的疊加。

四、目前國內還存在不少2/3G用戶，隨著技術的進步，國內退網條件逐漸成熟，挽留這些用戶，除升檔這一手段之外，向這批用戶精準推送合適的5G升級包，讓其在原套餐基礎上體驗更快的5G網絡速率，提升用戶滿意度。

五、5G時代將更關注用戶服務質量，影響運營商用戶快速發展的因素除套餐內容、價格之外，還有就是他們所提供的服務，包括售前售后答疑、裝維響應速度等。

總而言之，好的服務是取勝的關鍵環節，不容忽視，無論是新戶還是存量用戶，享受一個好的服務是用戶的權利。因此，提升服務質量關乎運營商的口碑，需重視起來。無論后來套餐及服務如何變化，都需遵循一個原則，那就是從客戶需求出發，制定客戶所需的產品服務。