從2000年正式獨立運營至今日，移動已成功邁過個十年，在這十年中，移動經(jīng)歷了一個較為罕見的快速成長期——短短十年公司業(yè)務(wù)收入和客戶數(shù)等營運指標(biāo)呈現(xiàn)了數(shù)十倍的增長。

　　當(dāng)我們沉浸于過去十年的巨大發(fā)展時，第二個十年已在走近，而巨大的危機感已經(jīng)悄悄地醞釀并發(fā)酵——競爭對手在移動領(lǐng)域的步步緊逼而移動在寬帶領(lǐng)域相對薄弱，話音產(chǎn)品的價值直線下降而數(shù)據(jù)產(chǎn)品遲遲“長不大”，蘋果和騰訊等日益強勢，移動面臨“被管道化”的風(fēng)險……

　　這些問題就像達摩克利斯之劍，已經(jīng)悄無聲息地懸在正在跨入第二個十年的移動頭頂之上，該如何面對又該如何抉擇成為移動了跨入第二個十年后遇到的道坎。

　　話音和數(shù)據(jù)：產(chǎn)品之爭

　　中移動所能提供的產(chǎn)品不外乎兩類——話音和數(shù)據(jù)，前十年中移動靠話音這一業(yè)務(wù)就賺了盤滿缽滿，但是未來十年這個產(chǎn)品是否還能為中移動的基業(yè)常青保駕護航呢？

　　這個問題移動的集團層早已給予了回答——數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入占比是集團考核各省公司的一個關(guān)鍵指標(biāo)，九大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)基地的布局也早已實施。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在公司的戰(zhàn)略意義非同一般。

　　筆者認為，隨著信息社會的快速深入發(fā)展，3～5年內(nèi)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將占據(jù)半壁江山，5～10年內(nèi)IP技術(shù)的快速發(fā)展將導(dǎo)致話音業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，屆時數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將一統(tǒng)江湖而傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)必將消亡。

　　從2007年的數(shù)據(jù)來看，中移動的話音業(yè)務(wù)收入占到總收入的72%，短信業(yè)務(wù)收入占總收入的13.5%，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比不到14%。面對這樣的收入結(jié)構(gòu)，我們有理由感到害怕——如果5年后Skype進入內(nèi)地，話音資費和短信資費下降到Skype的水平（約為目前資費的1/10），移動的營業(yè)收入將被血洗。所以，贏在未來的必定是數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

　　由此引申出一個具體操作層面的問題，目前整個移動集團的營銷策略都是買話音送數(shù)據(jù)包（或買話音送數(shù)據(jù)寬帶），這樣的策略未來將不合時宜。

　　家庭寬帶：紅海還是藍海

　　的寬帶資費是韓國的18倍，如果考慮到收入差距，那么我國的寬帶資費水平相當(dāng)于韓國的124倍。鐵通或移動也建設(shè)了駐地網(wǎng)的住宅小區(qū)，電信或聯(lián)通的寬帶資費可以便宜到市場平均資費的2/3甚至一半，由此可見家庭寬帶市場的利潤空間不容小覷。

　　有關(guān)研究單位也對此作過簡單分析，結(jié)論是如果按照現(xiàn)行1200元2M包年的資費來核算，的家庭寬帶幾乎就是一個準暴利行業(yè)，在移動的話音資費從0.4元下降到0.1元的這個十年中，電信和聯(lián)通的寬帶資費卻非常堅挺。那么，如果移動不進入的話，必將錯過一片不可多得的“藍海”。

　　可以說，電信在一片無人與之競爭的寬帶“藍海”中高歌猛進，并且同時踏入了移動通信市場。而移動的現(xiàn)狀是，試圖進入寬帶市場卻發(fā)現(xiàn)自己不具備這個能力，只能重新回到移動通信的“紅海”中保護領(lǐng)地。

　　這就是移動目前面臨的大的無奈——有劍無盾如何取得勝利？較好的辦法就是為自己也打造一個左手盾牌，從而進入對手的“藍海”，從根本上削弱對手的戰(zhàn)斗力。

　　由此可見，這個問題也非常簡單——借助鐵通的寬帶牌照，加大小區(qū)駐地網(wǎng)的建設(shè)，除了新建的高檔小區(qū)外，成熟社區(qū)的駐地網(wǎng)也要積極介入，全力破除電信或聯(lián)通目前因占有駐地網(wǎng)資源而導(dǎo)致的家庭寬帶市場寡頭局面，從根本上彌補移動在寬帶接入方面的劣勢，也為將來的全業(yè)務(wù)接入儲備戰(zhàn)略基礎(chǔ)資源。