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錘子手機 降價的背后

集號吧丨發表時間：2016-06-19丨訪問量：279
[摘要]錘子T2手機已銷售一段時間了，為何突然降價？銷量不好？還是另有隱情？小編帶你一起探析那些不為人知的一面。


錘子手機 降價的背后


錘子T2手機已銷售一段時間了，為何突然降價？銷量不好？還是另有隱情？小編帶你一起探析那些不為人知的一面。


據了解，錘子科技曾宣布：15日自6 月18 日起，旗艦手機Smartisan T2 將全線降價。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售價分別調整為1799 元、1999 元。相比去年12月份發售時16G版本2499元、32GB 版本2599元，在不到7個月的銷售期內，T2的降價幅度已達700元。


降價 為了生存

這并不是錘子科技的首次降價促銷。“在錘子T1發售時，預測可以銷售20萬臺，但結果只銷售了4萬臺，終造成了16萬臺的庫存，這時候只有降價。” 手機聯盟秘書長王艷輝認為，降價是去庫存的唯一辦法，此次Smartisan T2的價格調整也不外如此。

在國內智能機市場份額上，錘子的現狀不容樂觀。根據天極網新顯示的手機品牌占有率，錘子只占據2%的份額，且伴隨著下降0.2%的趨勢。相比華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說，錘子還有很大的差距。


營銷渠道 存在局限

錘子手機的特色在于其機身的工藝設計和UI(User Interface用戶界面)的簡潔美觀，Smartisan T1曾和Apple Watch 并列獲得2015年度的iF 國際設計獎金獎。但沒有品牌、上游產業鏈以及線上、線下聯動的營銷渠道，也使錘子手機在需求拉動上較為力不從心。

2015年底，錘子T2的唯一代工廠倒閉，日前羅永浩又宣布錘子T2將開始全線降價。錘子手機所面臨的市場境遇與產業大環境不無關系。王艷輝坦言，“手機是一個太過成熟的產業，在這方面創新是比較難的。”


競爭力不足 市場趨于飽和

智能手機市場已經漸趨飽和，主打“情懷”的錘子手機也不是市場剛需，易觀智庫入口分析師朱大林表示，以“情懷”來營銷，一段時間后再進行降價，錘子科技的每一款產品幾乎都在重復著這一套路，但這一方法已經不再適合市場需要。據市場研究公司Gartner 6月7日公布的新報告稱，全球智能手機銷售量將無法再實現兩位數的增長，并且對智能手機廠商來說，雖然市場曾有著健康的增長機會，但現在市場則已達到飽和點，預計未來五年這種狀態會一直持續。





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