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廣電5G如何贏得用戶,如何在已是紅海的移動市場活下來?

集號吧丨發表時間:2022-06-29丨訪問量:165
[摘要]廣電5G如何贏得用戶,如何在已是紅海的移動市場活下來?

如果按照正常的市場邏輯,廣電是不可能拿到一張5G牌照的,畢竟這個市場已經飽和,像聯通的這樣的老江湖都活得艱難,廣電要錢沒錢,要人沒人,進入的這個“紅海”有啥盼頭?但草蛇灰線,馬跡蛛絲,廣電5G與其它三家運營商在定位上既有相同之處,又有獨特之處。國家對廣電5G的定位是:網絡服務啟動后,將充分發揮綜合傳輸優勢,加快形成新型廣電媒體傳播網、國家文化專網和國家新型基礎設施網,面向政用、民用、商用和工業用,創新提供個性化、差異化和精準化服務。所以說,廣電5G擔負的使命不一般。

廣電5G

但問題的關鍵是,如何把用戶吸引到廣電媒體傳播網、國家文化專網上來了?

關于廣電5G如何贏得用戶,業界有很多的分析,但總結下來,不外乎兩點:一是低價,二是借助廣電體系內容平臺的優勢吸引用戶。

從目前廣電公布的5G套餐來看,廣電確實在走低價的套路。廣電的套餐,分為“精彩套餐”和“5G精彩套餐”。“精彩套餐”分3檔,分別為38、58、68元,38元包含10GB流量50分鐘語音,68元含20GB流量和200分鐘語音。“5G精彩套餐”有7檔,從118元-588元不等,118元包含40GB流量和200分鐘語音。與三大電信運營商的標準套餐類似,套外流量5元/GB、3元/GB,套外語音0.15元/分鐘,短信0.1元/條。且分別支持不同張數的副卡,副卡也是10元/張/月,但張數更多。

兩個套餐對比下,比其它三個對手的確實低,但競爭力并不強。要知道,移動電信聯通的套餐無比豐富,針對不同用戶有不同的套餐。從廣電5G套餐低檔118元來看,價格上并不占優,移動電信聯通是129、128元,只比廣電多了10元,但人家三家都成“百年老店”了,品牌、渠道、會員服務,各個方面都比廣電強百倍。有人說,那廣電再把價格調低點兒。廣電倒是想調,但其它三家同意不?要知道,廣電的大部分服務是在移動的網絡上實現的,而且廣電還要和幾家做好互聯互通,還有網間結算。廣電如果把價格打得太低,傷害不是移動聯通電信,而是自己。

再從借助廣電體系內容平臺的優勢吸引用戶來看,這一條也不成。廣電發展至今,走的是地方各自為政的路子,整合了二十年,基本上還是散沙一盤。廣電成立以來,也是費盡九牛二虎之力,才在網絡體系方面稍有成果。但廣電系這么多年改革,三大體系也是各自為政,內容制作早已市場化,播出平臺也是各自為戰,而且面臨移動互聯網平臺的嚴峻挑戰,傳輸網絡整合還在進行。如何把內容優勢整合起來,單靠宣傳部門的行政命令似乎也不能長久。

所以,廣電5G創新提供個性化、差異化和精準化服務,是個愿景,實現起來還有很長的路要走。那廣電5G究竟怎么做,一個字:熬。


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