國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售試點(diǎn)工作已經(jīng)走過3年，在此期間42家虛擬運(yùn)營商結(jié)合自身主業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展情況各有特色，各有亮點(diǎn)。由于多數(shù)虛擬運(yùn)營商原本主體企業(yè)并不從事傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)，所以多數(shù)開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)為跨界運(yùn)營。這其中，包括原本從事航空、旅游、游戲、服裝、物流、銀行、影視、交通、傳媒、終端等來自各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，可謂八仙過海各顯神通，三年試點(diǎn)期基本上都利用通信能力深度結(jié)合了自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者在電信消費(fèi)方面提供了更多的選擇和更好的服務(wù)。

那么，作為國內(nèi)唯一一家具有銀行背景的虛擬運(yùn)營商，民生通訊是如何結(jié)合銀行金融資源開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運(yùn)營的呢？日前，筆者專程拜訪了民生通訊執(zhí)行董事、總裁李軍，就民生通訊在試點(diǎn)期的特色業(yè)務(wù)開展做了系統(tǒng)回顧，借此也讓大家共同揭開民生通訊開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運(yùn)營的神秘面紗。

致力于智能穿戴領(lǐng)域

民生通訊是民生銀行投資的移動通信虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)品牌，是早加入試點(diǎn)期的虛擬運(yùn)營商之一，于2014年12月獲得工信部簽發(fā)的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，分別與電信和聯(lián)通開展業(yè)務(wù)合作，已于2015年10月開始正式對外運(yùn)營移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，民生通訊的業(yè)務(wù)品牌主要包括支持聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)制式的“暢行卡”和支持電信網(wǎng)絡(luò)制式的“暢聯(lián)卡”。除170號碼外，民生通訊還推出了國際流量卡和漫樂寶MIFI終端業(yè)務(wù)，這兩個業(yè)務(wù)都可以專門服務(wù)出入境游用戶。

在移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展上，民生通訊致力于為可穿戴設(shè)備廠家提供完整的移動通信解決方案，目前已經(jīng)與出門問問合作，為其Ticwatch 2代提供移動通信服務(wù)，是業(yè)界首家發(fā)布eSIM卡的虛擬運(yùn)營商。

對此，李軍表示：“民生通訊自2016年6月份與出門問問智能可穿戴手表合作以來，已累計為出門問問提供貼片式sim卡6萬多張，目前激活近3萬用戶。出門問問的產(chǎn)品也從Ticwatch 2代經(jīng)典3G版不斷演進(jìn)，目前已推出支付版和運(yùn)動版，正在研發(fā)4G版本。”

當(dāng)然，民生通訊除了與出門問問合作智能穿戴領(lǐng)域外，目前也與眾多知名智能手表廠家進(jìn)行了接洽，并已有部分企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向。李軍坦言：“預(yù)計在2017年，民生通訊將在eSIM卡領(lǐng)域有一個大的爆發(fā)，成為打造國內(nèi)規(guī)模運(yùn)營eSIM卡的虛擬運(yùn)營商。”

布局“金融+通信”創(chuàng)新性產(chǎn)品

如果說民生通訊借助通信能力為可穿戴設(shè)備廠家提供完整移動通信解決方案，屬于開辟移動轉(zhuǎn)售領(lǐng)域新藍(lán)海的話，那么，如何深度結(jié)合自身主業(yè)打造金融屬性產(chǎn)品則考驗著民生通訊管理層，尤其是總裁李軍的智慧。在這一點(diǎn)上，民生通訊又是如何布局的呢？

李軍介紹稱：“民生通訊堅持走金融+通信相結(jié)合的業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展之路，是唯一一家具有銀行背景的虛擬運(yùn)營商。民生通訊目前已經(jīng)與民生銀行信用卡聯(lián)合推出零元購機(jī)業(yè)務(wù)，并且實現(xiàn)了民生銀行信用卡用戶入網(wǎng)免實名認(rèn)證，積分兌換170的話費(fèi)和流量業(yè)務(wù)。今年民生通訊將聯(lián)合民生銀行直銷銀行在渠道上全年推開通信業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品的聯(lián)合促銷，給渠道以更大的用戶價值”。

另外，基于聯(lián)通及電信開放模組套餐轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，民生通訊已經(jīng)積極對接并進(jìn)行了驗證測試。在民生通訊2017年的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，與信用卡業(yè)務(wù)的結(jié)合一直是重中之重，經(jīng)過2016年與民生銀行信用卡中心業(yè)務(wù)的融合合作，利用金融業(yè)務(wù)增加用戶通信消費(fèi)便利性的業(yè)務(wù)流程已完全順暢，并已實現(xiàn)每月通過信用卡自動扣費(fèi)。

李軍表示：“利用信用卡的擔(dān)保特性和風(fēng)控能力，可以讓用戶真正實現(xiàn)‘零元購機(jī)’。民生通訊明年也將在零元購機(jī)業(yè)務(wù)上發(fā)力，做更多有民生通訊特色的‘金融+通信’轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)產(chǎn)品，發(fā)展高質(zhì)量用戶群。”

通過布局“金融+通信”創(chuàng)新性產(chǎn)品，李軍成功在民生通訊貼上了屬于自己的標(biāo)簽。其實，企業(yè)高層管理者作為一個特殊群體，不僅對企業(yè)具有經(jīng)營決策權(quán)，還要承擔(dān)特定的義務(wù)，履行特定的責(zé)任。管理者在承擔(dān)責(zé)任時，不僅受到外部各方面的影響和制約，還受到自身的價值觀念、素質(zhì)、能力、態(tài)度等因素的影響。

作為西南財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)博士，李軍是民生通訊公司創(chuàng)始人，之前在四川聯(lián)通多個重要市場部門和本地網(wǎng)擔(dān)任總經(jīng)理，具有20年以上通信行業(yè)項目運(yùn)營管理經(jīng)驗，工作上行事作風(fēng)干練、務(wù)實，生活上熱愛運(yùn)動，尤其是跑步，經(jīng)常參加國內(nèi)外馬拉松賽事。